網軍行銷真的有需要嗎? 5分鐘快速解析網軍行銷好處!
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現在網路上搜尋任何產品,一定會找到各種同質性的東西,不管是美食、美妝、保養或是3C周邊等,整個琳琅滿目令人難以抉擇,選擇做電商的人,往往是想用網路的低成本來做大生意,畢竟實體門市的租金水電費等等都是固定開銷,不像網路在成本資金的運用上充滿彈性,那這樣網路生意好不好做? 可以說是也不是,因為一個品牌會有無數的兢爭對手,消費者就算沒有這間品牌,也容易有其他選擇,可取代性很高,所以要努力地讓消費者很喜歡所經營之品牌。 現在人在消費時,八成都會先搜尋相關訊息,理解商品適不適合自己,因為現在大家都很在意CP值,希望錢用在刀口上,為了確保下手購買的東西符合需求以避免採雷,往往就會參考別人的意見,特別是有些商品只看包裝跟規則看不出個所以然來,若有個人可以幫我們開箱試用,看看實際商品使用的狀況,多少會讓人更安心,而且透過別人的心得可以更了解這個產品,當這方面的資訊越多,越多人說這東西很棒,那自然而然就很容易說服人下單購買了。 部落客原先只是一些人在網路上分享自己的生活或興趣,評論吃過的美食、分享旅遊照片、寫寫3C產品的研究心得,就像寫網路日記一樣。同時可以跟有興趣的同好交流,本來是非營利的目的,但因為這些部落客慢慢累積了很多內容,吸引了很多小粉絲,漸漸地成為了影響力中心,商機就這樣出現了,若我們想做電商,就不能不了解如何透過部落客行銷。 部落客帶來的好處、優勢 做網路電商要如何利用部落客行銷呢? 基本上做生意的本質,是要有一定的曝光度,給足夠多的消費者深刻的印象,以及讓消費者產生好感、認同感,以至於有足夠的信任感願意購買產品,透過部落客行銷確實可以達到以上目的。 口碑行銷是最傳統也最有效的行銷方式,通常人們要尋找商品或是服務時,往往會去問周邊的人使用體驗如何,或直接問身邊的人有沒有推薦的品牌,因為我們多少會覺得,透過第三方的推薦,會比店家自吹自擂要可信多了。相對的部落客也是一樣的意思,甚至部落客是更有效率的口碑行銷,因為我們真要買甚麼東西時,不可能一直問身邊的人有沒有買過,身邊的人可能剛好都沒有買過,此時當然是直接搜尋在網路上有購買過的人實際的心得是最快的,透過部落客的推薦可以增加消費者對商品的好感。 若說現在人看到文章都已經知道是業配文了怎麼辦?若知道這些部落客介紹並推薦產品往往是收了錢或是其他好處,這樣的推薦還有信任感可言嗎? 確實現在處處都是業配文,但這件事可以用不同角度來
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當已經要投入網路的行業,肯定少不了要製作屬於自己品牌/企業的官方網站,有些人會選擇利用「開店平台」、「部落格平台」、「套版網站」甚至是另外找網站製作團隊製作「客製化網站」。不論是用哪一種方式,只要能順利的製作網站都是一件非常好的事情,但你知道嗎其實「網站製作」跟「網站設計」,是指兩個不一樣的東西,兩者看似很像,但對於行銷來說最關鍵點則是「網站設計」。 網站製作與網站設計差異在哪裡? 有些人可能會想問我就只不過是想要製作一個網站,為什麼又分成「網站設計」跟「網站製作」呢?比較白話一點的說法是,一個是屬於網站外觀的設計,而另一個則是將其設計製作出來,一般來說都會被歸類在同一個網站製作團隊內。前者「網站製作」主要是網站的開發與製作,以客製化網站為例,需要有前端開發人員與後端開發人員,主要使用HTML、CSS和JavaScript等程式語言,才同時針對不同種類的排版、圖形擺放位置、字體大小,甚至是搜尋模式與動畫製作..等等都必須仰賴前端與後端人員,才能夠將所設計出來的網站樣子,建造出一個理想的網站;而後者網站的設計就是將客戶所提出來的觀點或者要求畫出來,並且標注實際上的尺寸大小,並且考量使用者的感受,也就是俗稱的UI/UX設計。 網站設計為什麼這麼重要? 網站設計可以說是網站最重要的一環,可以決定網站是否能真的得到新客戶,並且是將訪客轉變為顧客的非常重要因素,而大致上可以分成三個面向去探討: 第一個面向、讓顧客留下良好品牌印象 對於網站來說,大概有75%的使用者,會針對網站的視覺設計,而決定該品牌是否可靠信任,而在閱覽網站的同時,前3秒最為關鍵,使用者會對整個品牌有著初步的印象,在這短短的幾秒內,品牌必須竟可能的將最好的一面展現出來,盡可能地讓顧客的使用體驗良善,撇開網站的速度不談(這部分就要牽扯到主機),若是在操作上非常的讓人摸不著頭緒,那麼使用者有非常高的機率不會繼續瀏覽網站,看完就過了,這樣就很可惜的少了一個潛在客戶。 第二個面向、增加網站SEO的成效 良好的網站設計也可以有效的增加SEO的成效,但這時有些讀者可能會覺得,SEO是比較偏向系統上的設定耶,SEO又跟設計有什麼關係呢?其實這兩者算是間接性的關係,SEO的成效主要看的是網站整體的架構、內容..等等,透過各種大數據的分析而在搜尋引擎上做排序,但Google在公開的文件就有提到,「Google希望帶給使用者更
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瞬息萬變的網路世界,加上科技的日益發展,全世界越來越多人使用手機來上網。根據研究數位Digital Report調查指出,2021年全球有66%的人使用手機,且網路的使用者有60%。其中從手機上網的族群佔55.7%、電腦則佔41.4%。從以上資訊我們可以歸納出一個結論:全世界喜歡使用手機上網的用戶已佔大多數,且勝過電腦。 此時是否突然想起一個問題,公司網頁是依照電腦尺寸去打造,還是手機尺寸?是否有看過某些網頁,在手機上所呈現的畫面內容是需要動動手指,把畫面往左往右滑、放大縮小來閱讀,甚至畫面被卡一半,找不到內容資訊。而有些網站頁面不管在手機或是電腦的畫面,都是完整完好的呈現。這之間的差別,就在於有沒有使用RWD響應式網頁。 什麼是RWD響應式網頁 響應式網頁Responsive Web Design,簡稱RWD,又稱回應式網頁,是一項透過CSS3+JQuery網頁技術,讓「一個網頁」的圖文資訊內容,能夠以最佳畫面呈現在「多種尺寸、解析度的螢幕」。一般來說,手機裝置尺寸:320px ~ 720px、平板置尺寸在720px ~ 1024px、電腦裝置尺寸在1024px左右。一個響應式網頁設計會依據使用者的裝置設備(電腦、手機或平板),來適應、符合該裝置的格式來顯示網頁的內容。 RWD響應式網頁的好在於它百搭!一頁解決多種裝置顯示問題! 簡單來說,響應式網頁猶如基本款白上衣,搭上牛仔褲會有自然風;配上西裝外套表現利落都會風;穿上運動褲又會有休閒風。白上衣與各樣式衣服都能搭配,任何風格都能駕馭;這樣的效果就是響應式網頁的特點,不管消費者是使用手機或是電腦,響應式網頁都能符合相對應的格式。 以視覺方面來說,對於公司品牌來說,能夠完美、完整呈現資訊內容,提供最佳的視覺畫面,當然是做網站的宗旨。對於消費者來說,更是喜歡用最便利、最輕鬆的方式閱覽網頁。統計調查,網路使用者上網時間大約7小時,在長時間觀看螢幕之下,更傾向選擇能讓閱讀上舒服的網頁。 在Google的幫助中心中就有提到關於RWD響應式網頁的一些規則: 為什麼要使用回應式設計 我們建議使用回應式網頁設計的原因如下: 使用者可以使用單一網址,以更輕鬆的方式分享及連結到您的內容。 可協助 Google 的演算法為網頁正確指定索引編列屬性,不需要發送訊息指明既有的相對應桌面版/行動版網頁。 無需維護多個內容相同的網頁,減少工程
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在雲端上經營網路事業,已經是現在各個品牌必做的事情之一,擁有一個網站也已經不稀奇了,也因此每天都有大量的網站不斷誕生,已經出現百家爭鳴的現象,而常見的搜尋引擎如Google、Yahoo,已經是引導使用者發現新資訊的媒介,在搜尋引擎上的曝光程度影響品牌的程度非常大,若是網站沒有在搜尋引擎的前幾頁,那麼做好的網站非常容易是沒有任何人光顧的,也因此搜尋引擎優化(SEO)對於網站擁有者來說,非常重要! 何謂SEO搜尋引擎優化? 上面提到的SEO搜尋引擎優化其英文全名是(Search Engine Optimization),是一種利用「搜尋引擎」來幫助企業品牌「優化網站」的一項技術,其核心概念是將企業品牌的網站排在更前面,是現在數位行銷課題中,最重要的議題之一。在Google搜尋引擎上曝光方式主要有兩種,第一種是利用「Google廣告」去付費出現在廣告版位上,會針對競價的方式去比較排行(也就是跟競爭對手比花越多錢,越會跑在前面),而第二種就是網站的自然排序,Google搜尋引擎的演算法會認定「優質的」、「對搜尋該關鍵字使用者有幫助的網站」,自然就會將該網站排進搜尋結果內,而將網站有目的性的被Google搜尋引擎所認可,就是SEO搜尋引擎優化的目的之一。 為什麼要網站要做SEO搜尋引擎優化? 在網路上擁有一個網站的最大目的,就是希望可以在網路上做到某種利益相關的事情,不管是想要建立品牌形象,或者是想要透過電子商務網站銷售一些產品,而達到這些目的,最重要的是要讓人來此網站觀看,實體店鋪會想要有「人流」,而相對的網站也需要,就是所謂的「流量」,當造訪網站的流量越多,越能夠做到某種利益的事情,甚至是可以針對這些流量的監測,進行整體行銷策略的規劃。 也因為現在人在接收新知識的時候,要不是直接問親朋好友,就是上網搜尋,若網站能夠排在前三頁,想必可以增加許多人到訪,一般而言,在搜尋引擎上搜尋的文字都是有「目的性的」,比如想要找「網站架設」,肯定是希望看到網站架設相關的文章吧?而相對的若是搜尋引擎沒辦法找到品牌網頁,那麼就喪失了非常多吸引客戶的機會,比起透過付費廣告的方式產生流量,透過SEO搜尋引擎的優化,可以說是划算許多。 SEO搜尋引擎優化該可以自己做嗎? SEO可以自己做嗎?答案是可以的。 若是企業中擁有以下資源: 1.網站前端、後端工程師 2.熟悉SEO關鍵字規劃的文案或行銷人員
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人潮帶來錢潮,是亙古不變的道理,消費需求永遠都在,只是看消費的地方是在哪裡,以往市集都是在交通便利之處,交通樞紐往往也是商業中心。然而現在,網路打破了一切,打破了空間上遠距的差距,不再有交通的限制,交通樞紐是兵家必爭之地,擁有大資源的人,才有辦法佔據,但現在從網路起家,可以用最小的成本開始生意,不用競爭店面,大大降低失敗的風險和心理上的負擔。而網路上的人潮只會越來越多,當越多人開始在網路上找資訊找商品買東西、越多人在網路上社交聊天、越多人在網路上從事娛樂活動,習慣在網路上的時間越來越長了,更何況是在疫情的推波助燃下,加速消費者改變習慣,網路生意這塊大餅,只會越來越可口。 為何網路生意需要網站 網路做生意,一般都會想到去大型的電商平台上架販售,像MOMO、Pchome及蝦皮購物等,這是在網路上入門最便利的方式,因為平台已經把網站架構等技術面的事情都做好了,我們只需將產品拍照,訂好價格,放些產品介紹,就可以讓消費者購買。就像前面說的,人潮帶來錢潮,網路流量就是人潮,這些平台本身擁有流量,而流量越高的平台抽成越高,像是實體門市精華地段,租金比較高的概念,更何況大平台還有各產品線的負責人,可以協助販售,收取服務費也合理。 但是太多人一窩蜂在平台上架,品牌產品被看到的機會越來越少,成熟的大品牌在上面可能會吃香,但新品牌上去就有點像是陪襯,更重要的一點,就算一時賣在好,之後也可能被其他競品搶走生意,因為消費者是跟電商平台買東西,不是跟原廠。任何做生意的都知道,培養忠實顧客非常重要,雖然一開始很辛苦,導流量不容易,但若想做長久的生意,並且倒吃甘蔗,那麼就一定要擁有自己的網站去培養會員。 ▲擁有自己的網站,可以累積品牌的專屬會員。 常見的網站類型 網站類型也有很多種,看建網站的目的是甚麼,通常也會跟功能性綁在一起: 1. 形象網站:宣傳公司的品牌理念,或是企業的對外形象,發布最新資訊給同仁或是客戶,這是使用功能最簡單的一種。 2. 部落格:主要以產出文章內容為主,常見的做法是用來做SEO導流量,撰寫一些與品牌相關或者產品的文章,最後導入電商網站進行消費,那它的架構就最好要符合SEO的規範,要有完整的分類與標題格式。 3. 電商網站:最重要的功能是購物車,讓客人可以下單買東西,會員管理機制,並且有金物流的串接,好的購物流程非常重要,會影響到客人的下單意願。另外後台的客戶資訊、訂單格
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在雲端上經營網路事業,已經是現在各個品牌必做的事情之一,擁有一個網站也已經不稀奇了,也因此每天都有大量的網站不斷誕生,已經出現百家爭鳴的現象,而常見的搜尋引擎如Google、Yahoo,已經是引導使用者發現新資訊的媒介,在搜尋引擎上的曝光程度影響品牌的程度非常大,若是網站沒有在搜尋引擎的前幾頁,那麼做好的網站非常容易是沒有任何人光顧的,也因此搜尋引擎優化(SEO)對於網站擁有者來說,非常重要! 何謂SEO搜尋引擎優化? 上面提到的SEO搜尋引擎優化其英文全名是(Search Engine Optimization),是一種利用「搜尋引擎」來幫助企業品牌「優化網站」的一項技術,其核心概念是將企業品牌的網站排在更前面,是現在數位行銷課題中,最重要的議題之一。在Google搜尋引擎上曝光方式主要有兩種,第一種是利用「Google廣告」去付費出現在廣告版位上,會針對競價的方式去比較排行(也就是跟競爭對手比花越多錢,越會跑在前面),而第二種就是網站的自然排序,Google搜尋引擎的演算法會認定「優質的」、「對搜尋該關鍵字使用者有幫助的網站」,自然就會將該網站排進搜尋結果內,而將網站有目的性的被Google搜尋引擎所認可,就是SEO搜尋引擎優化的目的之一。 為什麼要網站要做SEO搜尋引擎優化? 在網路上擁有一個網站的最大目的,就是希望可以在網路上做到某種利益相關的事情,不管是想要建立品牌形象,或者是想要透過電子商務網站銷售一些產品,而達到這些目的,最重要的是要讓人來此網站觀看,實體店鋪會想要有「人流」,而相對的網站也需要,就是所謂的「流量」,當造訪網站的流量越多,越能夠做到某種利益的事情,甚至是可以針對這些流量的監測,進行整體行銷策略的規劃。 也因為現在人在接收新知識的時候,要不是直接問親朋好友,就是上網搜尋,若網站能夠排在前三頁,想必可以增加許多人到訪,一般而言,在搜尋引擎上搜尋的文字都是有「目的性的」,比如想要找「網站架設」,肯定是希望看到網站架設相關的文章吧?而相對的若是搜尋引擎沒辦法找到品牌網頁,那麼就喪失了非常多吸引客戶的機會,比起透過付費廣告的方式產生流量,透過SEO搜尋引擎的優化,可以說是划算許多。 SEO搜尋引擎優化該可以自己做嗎? SEO可以自己做嗎?答案是可以的。 若是企業中擁有以下資源: 1.網站前端、後端工程師 2.熟悉SEO關鍵字規劃的文案或行銷人員
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人潮帶來錢潮,是亙古不變的道理,消費需求永遠都在,只是看消費的地方是在哪裡,以往市集都是在交通便利之處,交通樞紐往往也是商業中心。然而現在,網路打破了一切,打破了空間上遠距的差距,不再有交通的限制,交通樞紐是兵家必爭之地,擁有大資源的人,才有辦法佔據,但現在從網路起家,可以用最小的成本開始生意,不用競爭店面,大大降低失敗的風險和心理上的負擔。而網路上的人潮只會越來越多,當越多人開始在網路上找資訊找商品買東西、越多人在網路上社交聊天、越多人在網路上從事娛樂活動,習慣在網路上的時間越來越長了,更何況是在疫情的推波助燃下,加速消費者改變習慣,網路生意這塊大餅,只會越來越可口。 為何網路生意需要網站 網路做生意,一般都會想到去大型的電商平台上架販售,像MOMO、Pchome及蝦皮購物等,這是在網路上入門最便利的方式,因為平台已經把網站架構等技術面的事情都做好了,我們只需將產品拍照,訂好價格,放些產品介紹,就可以讓消費者購買。就像前面說的,人潮帶來錢潮,網路流量就是人潮,這些平台本身擁有流量,而流量越高的平台抽成越高,像是實體門市精華地段,租金比較高的概念,更何況大平台還有各產品線的負責人,可以協助販售,收取服務費也合理。 但是太多人一窩蜂在平台上架,品牌產品被看到的機會越來越少,成熟的大品牌在上面可能會吃香,但新品牌上去就有點像是陪襯,更重要的一點,就算一時賣在好,之後也可能被其他競品搶走生意,因為消費者是跟電商平台買東西,不是跟原廠。任何做生意的都知道,培養忠實顧客非常重要,雖然一開始很辛苦,導流量不容易,但若想做長久的生意,並且倒吃甘蔗,那麼就一定要擁有自己的網站去培養會員。 ▲擁有自己的網站,可以累積品牌的專屬會員。 常見的網站類型 網站類型也有很多種,看建網站的目的是甚麼,通常也會跟功能性綁在一起: 1. 形象網站:宣傳公司的品牌理念,或是企業的對外形象,發布最新資訊給同仁或是客戶,這是使用功能最簡單的一種。 2. 部落格:主要以產出文章內容為主,常見的做法是用來做SEO導流量,撰寫一些與品牌相關或者產品的文章,最後導入電商網站進行消費,那它的架構就最好要符合SEO的規範,要有完整的分類與標題格式。 3. 電商網站:最重要的功能是購物車,讓客人可以下單買東西,會員管理機制,並且有金物流的串接,好的購物流程非常重要,會影響到客人的下單意願。另外後台的客戶資訊、訂單格
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