團購行銷怎麼做？4種方法打入「團媽」市場！
2024 年 5 月 31 日
在競爭激烈的市場中，團購行銷已成為眾多企業的秘密武器，幫助他們突破銷售限制、提升品牌形象，並提高銷售額。然而，不是每個企業都能在這場競賽中脫穎而出——沒有適當的策略和資源，團購行銷可能是一場昂貴的冒險。 讓我們正視一個不太被提及的真相：許多企業在採用團購行銷時，由於缺乏策略調整和對平台選擇的認識，最終可能導致資源浪費和品牌形象受損。事實上，不少企業在初次嘗試團購行銷後，因為成本過高和效益不明而放棄這一策略。 不過，當正確執行時，團購行銷不僅能提供極具吸引力的價格優勢，還能透過社群的力量迅速提升品牌的市場知名度。團購行銷是一個雙刃劍，既有潛力也有風險。進行之前，每個策略都需三思而後行。讓我們深入探討如何克服這些挑戰，並充分利用團購行銷的優勢，確保企業在這場無形戰爭中勝出。 團購行銷是什麼？ 團購行銷是一種銷售策略，通過集合一定數量的買家消費者購買同一商品或服務，來獲得更低的價格銷售。這種模式通常依賴於時間限制和需要達到最低購買量的要求，去激發消費者的購買欲望，並通過社群力量達成銷售目標。團購不僅限於實體產品，也適用於服務，如旅遊套餐、美食體驗等都適用。 團購優點 成本效益：團購能讓消費者以低於市場的價格購買到產品或服務，因為商家在保證一定銷售量的前提下，願意提供折扣。 增強購買動力：限時和限量的特賣方式常常能引起消費者的急迫感，促使他們在短時間內做出購買決定。 社交互動：團購鼓勵消費者將商品訊息分享給朋友和家人，這不僅增加了商品的曝光率，促進了社群間的互動。這種互動能夠轉換為購買的動力之一。 團購缺點 品質憂慮：部分消費者可能會擔心以相對低價購得的商品或服務品質不符合期待。 衝動購物：團購的限時特性可能會造成消費者在充分考慮前匆忙做出購買決策，有時候這種衝動購物會導致不必要的後悔。 供應鏈壓力：對商家而言，突然的大量訂單可能會對供應鏈造成壓力，特別是在處理大規模團購訂單時，保證服務或商品品質和及時到貨成為一大挑戰。 常見的4種團購行銷方式 團媽 「團媽」是台灣地區一種獨特的團購形式。通常由一位或幾位主要組織者（一般是社區中的家庭主婦或者熱心人士）自發組織團購，向周圍的朋友、鄰居或社群成員推銷產品。團媽集結消費者群體來向廠商議價，再供消費者選購。他們通常會選擇信任的供應商，確保商品品質，並處理一些訂
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