分類：企業經營

疫情嚴峻正快速擴散全台，許多商業活動因疫情取消，嚴重癱瘓公司的正常運作及造成業績下滑，企業應建立抗疫的網路行銷業績提升方案，才能將損失減至最低。別等公司營收下滑才啟動轉型，疫情不會毀掉公司，但不進行轉型會，疫情是一場災難，也是企業轉型的一個契機。疫情的封城造成很多企業無法正常營業，營收遽降造成公司出現資金缺口而營運困難，甚至倒閉，所以穩定的商業模式及建置訂閱制模式是非常重要的事情 訂閱制的演變歷史 訂閱制的概念可追溯到16世紀末至17世紀。當時，書籍常透過訂閱出版，已知最早的例子是英國語言學家John Minsheu於1617年出版的書籍《Ductor in linguas》。隨後，17世紀歐洲的報紙訂閱也逐漸興起，並持續發展至今，訂閱模式從實體媒體逐步擴展到網絡和數位服務。現在，無論是實體產品還是數位服務，訂閱制已成為主流的商業模式。 常見的訂閱形式包括： - 傳統媒體：如報紙和雜誌訂閱，按日、週或月派送。 - 有線電視：如台灣的第四台。 - 實體商品：如羊奶、生活用品的定期配送。 - SaaS軟體：如Salesforce等雲端服務。 - 串流媒體：如Netflix和Spotify的影音訂閱。 - 萬物皆可訂閱：例如汽車或共享商品的訂閱服務。   訂閱經濟的崛起 隨著訂閱模式的進化，訂閱經濟（Subscription Economy）應運而生。這個概念由矽谷公司Zuora的共同創辦人兼CEO Tien Tzuo提出，他在著作《訂閱經濟》中詳述了如何透過正確的訂閱策略，建立穩定的客戶關係並創造可預測的收入。對企業而言，這種模式讓他們能依賴長期的收入來源，有效地管理資源與市場風險。   訂閱制對品牌的優勢 1. 穩定的收入來源 訂閱制能幫助品牌創造穩定的現金流，通過自動重複購買的模式，企業可以提前預測收入，減少市場波動的風險。顧客在沒有主動取消訂閱的情況下，會持續續約，使品牌能有效規劃行銷活動和資源配置。 2. 提升顧客便利性並節省成本 訂閱制讓消費者不必每次手動下單，省時省力，並提升購物便利性。同時，品牌也能通過個人化推薦系統，依據顧客的偏好和購買記錄推送合適的產品，像是零食訂閱盒等。此外，品牌方還可減少手動處理訂單的時間，進一步節省人力和營運成本。 3. 增加顧客忠誠度並提高客戶生命週期價值 訂閱制能幫助品牌與顧客建立長期關係，並藉由定期提供

生意做大的秘訣！ 第一章人氣決定財氣，會做人才能賺錢 吃虧是福，生意人要大方一點 善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己 胸懷有多廣，人氣就有多旺  無德必無財，爾虞我詐難長久  得人心者得天下，得人氣者得財氣 先賺人心後賺錢 坦誠相見，才能心心相印   第二章 和氣生財，買賣不成人情在 萬事以和為貴，不要輕易與人翻臉 心平氣和，做生意要有好心態  讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣  留條生路給別人，留條財路給自己  氣度就是風度，不驕不躁才和諧  有錢一起賺才是硬道理  和氣生財，風物長宜放眼量  和氣才能生財，競爭不是惡鬥   第三章 少抖機靈，多講信譽 做人要誠實，厚道一些不吃虧 最好的擔保人就是自己  誠信是立業之本  騙人一時，不能騙人一世  別拿自己的信譽開玩笑  誠實做人，誠信經商  講誠信的人才能把事業做大  誠實是你最好的廣告  騙子最終會被欺騙   第四章 真情付出，才有回報 有付出才有回報 尊重自己的員工  將心比心，多付出一點關愛  投之以桃，報之以李  對弱小者給予關懷和愛護  最直接的感情投資  有所失必有所得   第五章 做生意離不開人脈關係 人脈決定財脈，左右逢源好賺錢 累積你的“人脈存摺”  良好的人際關係帶來意外的財富  朋友多了好辦事，利用朋友做生意  用別人的“水”，澆自己的“樹”  多一個朋友就多一條財路  一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫  放低身段，結交摯友  借助貴人成大事  做生意必須先學會與人打交道  有人脈就有機遇   第六章 做人要放開眼光要放遠，善於合作才能把生意做大 單幹幹不長，獨行行不遠 做人要大氣，合作不忘雙贏  有錢大家賺，做人不要太貪心  強強聯手會更強，商人自我發展的戰略  合作是一門精深的人際關係學  注重人品，學會選擇合作夥伴  真誠是最好的合作態度  永遠不要單打獨鬥  做人心胸要開闊，互相拆台要不得   第七章 做人要靈活，死搬硬套沒出路 肯動腦筋，善於琢磨 生意人的腦子最值錢  創新也是一種競爭心態  以奇制勝，熱門之中爆冷門  爭取主動，步步領先  機動靈活，真假難辨  做人要果斷，做事要迅速  世上只有想不通的人，沒有走不通的路  做人要有新觀念，永遠走在時代的前列   第八章 低調做人，能方能圓 低調做人，鋒芒畢露必吃

經營好文 : 公司倒閉的 5 大徵兆，達到 3 個就完蛋！ (轉自網路文章) 特徵一、無大將可用 「千軍易得，一將難求。」這是中國俗語，也是一個顛撲不破的真理。如果你的企業做大了，1 個億、10 億，甚至上百億，如果你找不到大將可用，那你就距離失敗不短了。三國時「蜀中無大將、廖化做先鋒」的故事，正在中國很多的中小型企業中蔓延。 很多老板還沾沾自喜說自己年輕能幹，卻不知道自己已經成了企業發展的最大障礙。因為這樣的老板雖然能力很強，但是在沒有大將的情況下，往往戰略清晰，戰術失誤。更可怕的是，在這樣的企業中，就像三國時候沒有人懷疑諸葛孔明一樣，老板的旨意成了企業的發展方向，最終會給企業造成失街亭的危險。沒有大將，企業就沒有跨越發展的機會。   特徵二、中層無能 比沒有大將更可怕的，是企業的中層沒有思想、十分無能。在我走過的企業中，中層無能的企業至少在中國占據 60-70%。很多人都在研究中國企業平均壽命只有 4-5 年，卻不知道，80% 的企業失敗都和中層無能有關。三鹿的失敗，很多人說是質量問題，而熟悉三鹿的人都知道，是中層問題。中層是市場到高層的連接帶，也是執行和解決市場問題的核心力量。如果這個層級出現問題，可以說，企業距離關門的日子就不遠了。   特徵三、一線腐敗 在一個中國式的企業生態中，腐敗似乎已經是一個普遍的問題了。如果一個企業家遇到了正直的大將和中層，那麼我告訴你，你肯定是祖上顯靈了。好比快消品領域，腐敗很常見，有和經銷商吃公司費用的，又兼職給別的企業打工的，有還自己開店的，有費用作假的，損公肥私、吃裡扒外的，有內外勾結的等等。   特徵四、只開會不決策 有激情的企業家都有一個共同的特徵，就是決策力。這個決策是既快又準。而要達到這個能力的核心，便是要抓住事物的本質和重點。 無數沒有激情的企業家，天天主持會議，天天研究的同樣的問題，而天天都沒有結論。天天在開會，天天紙上談兵，那你就一定是在給企業的衰敗注入基因。   特徵五、老板愛聽奉承 今天成功的企業家中，誰不愛聽奉承？問題是，多數成功者能夠分清楚什麼是由衷的讚美，什麼是奉承。喜歡奉承的老板的下屬一般有三個目的：一是從你那裡要拿到利益；一是要給你進讒言；一是要架空你。可以說，這樣的企業未來在哪裡？如果你的公司出現這幾個徵兆，恐怕要準備另謀高就了...身為老闆的你，也要避

曾經有一個業務員問老闆： “市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？” 老闆反問道： “既然這家廠這麼厲害，為什麼一直是家小廠， 而我們卻是大廠呢？”   實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色， 成事不足，敗事有餘。 在對抗性競爭中， 高價經常被低價攪得心煩意亂，甚至膽戰心驚， 但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。 沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新！ 客戶一直覺得貴，使命壓價， 跟我算材料成本，我就很想問他： 研發成本你加了嗎？ 人工成本加了嗎？ 店面成本加了嗎？ 管理成本加了嗎？ 你還要售後服務嗎？ 還要品質保證嗎？   “服務”的前提是“利潤”， 利潤空間可以被擠壓， 但不能消失， 否則連同“利潤“一起消失的還有“服務”。 請不要一味的過度要求，每個人都要生存， 你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。 請尊重每個行業，每一位盡心盡力為大家服務的人，也包括我們自己。   您想創業不知道如何做才會成功? 想發展網路市場卻沒有相關經驗? 不知道如何透過網路行銷提升業績? 經營企業遇到瓶頸業績無法提升嗎? 戰國策有24年雲端服務、網路行銷、電子商務的實戰經驗，累積三萬家客戶實戰經驗，為貴公司提供專業的企業經營顧問諮詢與執行計畫以提升公司業績。戰國策的三大服務 – 企管經營顧問、SEO顧問、以及網路行銷顧問 – 都旨在協助企業把握網路時代的脈動，實現商業目標與成長。透過這三大核心顧問服務，戰國策承諾為客戶創造可量化的價值，並在數位經濟中協助他們達到新的商業高峰。 同時【戰國策戰勝學院】讓客戶能針對電子商務、網路行銷、企業經營管理等有價值的資訊內容及【戰國策戰勝學院課程】，為戰國策的客戶獲得行銷與管理火力，節省營運成本，專注核心競爭力，創造源源不絕商機。 「戰國策戰爭學院」提供企業老闆、管理階層、行銷人員的專業課程。課程主要涵蓋網站架設、電子商務、網路行銷、SEO優化、企業經營管理等課程，為客戶提供了行銷火力，幫助企業節省營運成本，提高經營與行銷策略的精準度和執行力。 「企業獲利陪跑班」提供給希望提高營收和獲利能力的企業一個全方位的培訓方案。包括專業的市場策略制定、行銷及業務擴展方式、在六個月內資深顧問全程協助企業深入了解自身的營運模式，並找出潛在的增長點。透過我們的專業團隊，您的企業將能夠獲得業績超標

老闆最大的痛苦是，醒來時發現沒有一個人可以依靠，卻有一大幫人靠我吃飯。 企業現狀： 老闆太累、利潤太低、人才太缺、擴張太難、留人太難、管理太亂。 從企業的根源「機制」入手，從內部挖掘，步步為營，提升人效，優化系統，才能破「難」局創新生！ 老闆的痛苦，在於過份關注業務，而忽視內在的運用模式、效率。過份依賴約束、管控機制，而忽視了共贏、驅動的激勵機制。如果沒有員工的自動自發，老闆們還將繼續痛苦下去。   企業為什麼走不遠？ 缺乏規劃，走一步算一步； 注重眼前效益，忽視未來成長； 沒有共贏思維，不關注供應商、客戶、員工的感受、價值與利益； 品牌觀念弱，只會做市場、賣產品； 不重視「人」，只想占用員工的能力、時間與體力； 激勵層次低，幾乎不考慮對剩餘價值再分配。   您想創業不知道如何做才會成功? 想發展網路市場卻沒有相關經驗? 不知道如何透過網路行銷提升業績? 經營企業遇到瓶頸業績無法提升嗎? 戰國策有24年雲端服務、網路行銷、電子商務的實戰經驗，累積三萬家客戶實戰經驗，為貴公司提供專業的企業經營顧問諮詢與執行計畫以提升公司業績。戰國策的三大服務 – 企管經營顧問、SEO顧問、以及網路行銷顧問 – 都旨在協助企業把握網路時代的脈動，實現商業目標與成長。透過這三大核心顧問服務，戰國策承諾為客戶創造可量化的價值，並在數位經濟中協助他們達到新的商業高峰。 同時【戰國策戰爭學院】讓客戶能針對電子商務、網路行銷、企業經營管理等有價值的資訊內容及【戰國策戰爭學院課程】，為戰國策的客戶獲得行銷與管理火力，節省營運成本，專注核心競爭力，創造源源不絕商機。 「戰國策戰爭學院」提供企業老闆、管理階層、行銷人員的專業課程。課程主要涵蓋網站架設、電子商務、網路行銷、SEO優化、企業經營管理等課程，為客戶提供了行銷火力，幫助企業節省營運成本，提高經營與行銷策略的精準度和執行力。 「企業獲利陪跑班」提供給希望提高營收和獲利能力的企業一個全方位的培訓方案。包括專業的市場策略制定、行銷及業務擴展方式、在六個月內資深顧問全程協助企業深入了解自身的營運模式，並找出潛在的增長點。透過我們的專業團隊，您的企業將能夠獲得業績超標及提升獲利。 戰國策的成功案例: 戰國策擁有最多的知名企業、上市櫃公司選擇戰國服務的成功案例，戰國策23年來已經協助三萬家企業成功進軍網路電商市場 ! illy咖啡、

  [廉價品牌，來自於廉價的堆疊] 本文是 洪大倫先生所撰寫 https://www.facebook.com/photo?fbid=1545939648757214&set=a.103941992956994 當我第一次自創品牌的時候，因為資源非常有限，什麼都想用最便宜的方式處理。網站試著用 Google 協作工具做，照片自己拍自己修，LOGO自己畫，標籤與包裝自己設計。所有要花的錢全部都用最便宜的方式處理，試著讓自己把所有成本降到最低。 最後，「求仁得仁」，我得到一個「廉價的品牌」，所有呈現在市場上的一切毫無價值感，完全不吸引人。當然，毫無疑問，品牌之路失敗了。   幾年後的今天，每次遇到告訴我想做品牌的創業朋友，我只想說，也許不用真的花超級大錢，但一定得花到某種程度，品牌才會有個至少該有的樣子。就像如果蓋一個核電廠需要300億，你不可能只花30億就蓋出來，就算蓋出來那也是不堪使用的廢物，徒然浪費金錢與時間而已。   堆疊高貴，有時都未必能得到高貴的品牌；但堆疊廉價，你肯定會得到毫無價值的品牌。什麼都想比價比到最低價，能做出什麼質感想來很有限。簡單說，品牌不適合用「最低價標」，應該採「最有利標」去做才是。  品牌在某個時間點的狀態與價值，是這個品牌過去所有努力積累的成果展現。不花錢是不可能的，想便宜行事當然不是不行，只是你得去想想那是不是你想要的結果。   聰明的生意人做生意不怕花錢，純粹看花錢換到什麼東西，最怕就是花了錢卻像把錢丟到水裡，還以為降低了成本自己賺到，其實什麼都沒得到，那才是因小失大。 品牌就像新生兒，你餵它吃垃圾，它就會發育不良；你餵它吃對的營養品，它就會逐漸茁壯。   您想創業不知道如何做才會成功? 想發展網路市場卻沒有相關經驗? 不知道如何透過網路行銷提升業績? 經營企業遇到瓶頸業績無法提升嗎? 戰國策有24年雲端服務、網路行銷、電子商務的實戰經驗，累積三萬家客戶實戰經驗，為貴公司提供專業的企業經營顧問諮詢與執行計畫以提升公司業績。戰國策的三大服務 – 企管經營顧問、SEO顧問、以及網路行銷顧問 – 都旨在協助企業把握網路時代的脈動，實現商業目標與成長。透過這三大核心顧問服務，戰國策承諾為客戶創造可量化的價值，並在數位經濟中協助他們達到新的商業高峰。 同時【戰國策戰爭學院】讓客戶能針

老闆獲得長久成功的關鍵：全方位的成功(好文分享) 在很多老闆的人生中，有一部分的老闆可能運氣好，踩到時機，所以賺到人生第一桶金，但通常1到3年後，市場競爭對手越來越多，生意就越來越難做，最後只好在尋找新的時機。 包括我個人的人生，也有如此的經驗，而且不只是一次，因為我很有找時機的眼光與敏銳度，因此我人生有多次成功的經歷，但也因為這樣的優點，讓我在每次競爭對手變多時，生意變難做的時候，要突破不容易，與其做不容易的事情，不如作對我簡單的事情，於是我就再繼續尋找新的時機，找到了就再度成功。 回首過去，其實有很多的遺憾，因為最先踏入市場的時候，賺到了錢與經驗，照道理來說：應該最有競爭優勢，雖然後來競爭對手變多，其實市場也同時變大，再換一個新的生意，雖然說比較輕鬆，但其實又是從零開始。而我發現這樣的經歷，並非發生在我身上而已，而是發生在許多老闆身上，只是我運氣比別人更好一些，總是能夠再次找到新的時機。 0要變成1是比較難的，1要變到100是比較容易的，我有從0變到1的本事，為何沒辦法從1變到100呢？最後我發現，原來正是我有找時機的眼光與敏銳度的優點，所以我會選擇我最輕鬆的最容易的方法去做，所以一個人的優點，往往也變成了一個人的缺點。 很多老闆創業之所以一開始能成功，通常有行銷或業務的優點，所以這個老闆成功了，後來想要擴大團隊的時候，發現找來的人才，怎麼教都教不會，與其要把他們教會，不如自己行銷業務多做一點，來的更實在，最後團隊怎麼做，都做不大，因為老闆在行銷或業務上的強項優點，最後也同樣變成缺點，但也因此，雖然能成功，但每次成功都不長久。 最後我體會到，想要長久的成功，就必須要全方位的成功，單靠某一點強，可能可以造就短期的成功，但很難打造長久的成功。 通常老闆一開始創業，最重要的能力是把產品賣出去，因為唯有把產品賣出去，才能夠讓公司初期能夠生存並賺錢，所以一個老闆最開始的能力，不管是業務還是行銷，總之就是老闆要能夠賣。 每個人每天都只有24小時，老闆也一樣，因此不管老闆多會賣，都會有一個極限，而且生意愈好，老闆就越忙，老闆越忙，就越沒有時間思考公司的方向，而市場變化速度越來越快，競爭對手進入市場的速度也越來越快。因此當老闆找到賣的方法之後，這時候就要開始打造團隊，讓賣的人不是只有自己，因此很多老闆，就開始找更多人加入公司，人是找來了，但最後發現，人雖然變多了，但業績卻沒有