隨著網路發達，許多線下產業紛紛轉到線上來，因為網路無遠弗屆，讓我們的生意可以做到遠超出移動可到的地方，瞬間沒有空間上的侷限，原來只能做方圓5公里的生意，現在可做到方圓500公里以上，而且只要商品放上網路，24小時都能被看見，生意的營業額不再有天花板，你說若有機會做網路生意，為什麼不! 也因此，現在大家都一股腦地把商品拋到網路上賣，想賺那市場無限的大生意。
結果沒想到，就因為人人都想做網路生意，我們的客人一次在網路上看到一大堆選擇，眼花撩亂，到底要怎麼選呢? 若我們只是拍拍商品照，放上價格，客人就會買單嗎? 這可是不像線下，沒有辦法對客人察言觀色，再用三寸不爛之舌講到客人心花怒放，手軟掏錢的，因此我們在線上銷售就很重視Landing Page，Landing Page做得好，一樣可以把商品的好帶進客人的心坎裡。
何謂Landing Page？
中文可以直翻成「著陸頁」，顧名思義可以想像成客人在茫茫產品海中，要登上你的產品這座島嶼，也就是承接客人上岸的地方，可以說是第一個接觸點，若夠吸引人就可以讓客人深入其中持續探索你的產品，最終達成下單購買。但若不夠吸引人，客人隨時可以掉頭走，畢竟選擇還很多，所以一般人會說Landing Page非常重要就是這個原因，能不能吸引客人的目光，讓客人理解到這就是他們要的東西。
廣義來說，只要是能在網路上跟客人接觸到的媒介，都可以是Landing Page，像是官網首頁、電商產品頁、新聞廣編稿或是一頁式網站頁面、活動頁面等，不管形式上是用文字、圖片或影片，只要是讓客人理解你產品的地方，都可以當作是Landing Page。而我們一般講的狹義Landing Page，通常是一頁式的內容，像是一頁式網站的內容，或是產品銷售頁，能讓客人有效率地得知你產品所有好處的頁面，吸引客人進一步了解你產品的細節，也因此能提高客人的買單的機會，也就是網路行銷上常說的轉換率。
▲運用Landing Page為產品聚焦，有助於提高客人買單。
Landing Page核心概念
這裡要說很關鍵的核心概念，Landing Page要能夠吸引人，幫助產品加分，提高客人對自己的信任感，才有存在的意義，因此我們必須思考，到底怎麼樣才會讓客人接受我們要給他的訊息？ Landing Page也常有人說是「銷售頁」，當然是以我們做生意的角度來說，就是要把商品銷售出去的工具頁面。
但有趣的是，之所以會有銷售頁的出現，就是因為客人不喜歡被推銷，推銷的行為容易讓人產生抗拒心理，所以當我們想大力推銷產品時，就越容易被拒絕，這是人性。而我要告訴你更有趣的是，喜歡消費又是人的天性，只要想辦法讓客人主動想了解我們的商品，他們反而會樂於掏腰包下單。因此，這裡會更喜歡稱Landing Page為「價值頁」，是為了要提醒自己，應該站在客人的立場去思考，甚麼樣的內容可以提供客人有用的價值，提升客人對我們的信任感，了解我們的產品可以完美解決他的問題，促使客人心滿意足地完成這趟購物旅程，而不是一直感覺被銷售。當你有這樣的核心概念，就能抓住成功製作Landing Page的大方向。
Landing Page有效轉換的架構範例
雖然說Landing Page不受任何形式拘束，只要能很好地傳遞產品價值給客人，就是好的Landing Page。不過我們還是歸納出最有效最好上手的架構，幫助還不知道第一步怎麼進行的大家，能製作極有效的高轉換率Landing Page。好的Landing Page像是講一個小故事，讓客人容易深入其境，既然是故事結構，我們在這裡給他一個起承轉合：
1. 起：開頭給客人一個痛點，也就是日常生活中會造成客人困擾的情境，讓客人覺得你在講的就是他，產生共鳴吸引人的興趣，搭配生動的圖片，推動客人看下去。
2. 承：這時我們的產品像英雄一般登場，提供解決方案幫助客人克服困擾，接著強調產品的優勢，拿出證書、專利或見證等，強而有力的證明我們是最佳解方。
3. 轉：先一步想到客人可能會顧慮，導致不選擇我們產品的理由，像是與競品做比較，貼心地幫忙分析利弊，同時再次凸顯我們產品的獨到之處。強化我們的產品更有效、更便利或更輕鬆地幫助客人，同時對一般可能是缺點的部分做恰當說明，加強購買的信心。
4. 合：給客人一個美好的未來情境，讓他們感受到使用了產品之後的美好，此時一個很重要的東西是「行動呼籲」(Call to action)，促使客人儘快下單，已達成我們製作landing page的最終目的。
以上把Landing Page的核心概念與有效架構分享給大家，基本上只要依此說個好故事，就可以製作讓自己看了都心動的Landing Page了。不過在做Landing Page前，需要對目標客人下不少功夫，這就是屬於自己對產業的基本功了，只要能夠進入客人的世界，設身處地為客人著想，就能在網路上賺到無天花板限制的大生意了。想要快速製作Landing Page，把握好商機。推薦你使用「戰國策」的服務。戰國策不僅累積20年以上的服務經驗，更擁有最專業有效率的團隊。成效絕對讓你滿意、超值！幫助你的品牌邁向成功的第一步！
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