電子商務中想要快速累積客源，下廣告是最快速且有用的方法，但也有一種情況是，各大社群平台或Google關鍵字廣告都下了，轉換率不增反減是為什麼呢？廣告連結的Landing Page出問題了！Landing Page體驗也會影響使用者繼續瀏覽網站的意願，直接放產品頁或首頁，無法解決消費者的需求，自然就無法提高轉換率。本篇將解說Landing Page是什麼，並提供3步驟協助您規劃Landing Page設計和架構。
Landing Page意思是什麼？
Landing Page稱為登陸頁，指瀏覽者透過不同管道進入的第一個網頁，通常為一頁式的網頁，整體網頁著重文案設計和各式媒體素材的編排，根據企業特色突顯優勢或放上許多網友的評論增加說服力，希望瀏覽者可以藉著網頁達成某個目的，例如購買、加入會員、訂閱電子報或閱讀更多文章等等。Landing Page必須給予瀏覽者明確的目標，指引一條清楚的行動路線，從上到下以漸進式的方式促使消費者做出行動，和慢慢瀏覽官網來認識企業的方式不一樣，Landing Page主要以強勁的行銷力道，想辦法將消費者留在行銷頁面，並提高網頁轉換率來達成目標。所以landing Page才會是單頁設計，避免瀏覽者分心點擊其他網頁增加跳出率。
3種常見Landing Page設計
Landing Page究竟該如何設計，才能順利讓使用者留下好印象，甚至點擊購買按鈕呢？下方我們提供3個不同來源的Landing Page設計概念：
Landing Page設計一：SEO登陸頁
透過使用者所搜尋的關鍵字可以發現，此時還在資料蒐集的階段，因此進入的網頁導向會是蒐集名單、預約諮詢或留下聯絡資料，其購買意願較低，網頁內容具季節性，主要為懶人包或知識類文章，以讓瀏覽者留下良好的第一印象為主，建立雙方的信任感。
Landing Page概念範例：鍋具
以某鍋具企業的網頁為例，可發現文章較注重知識的傳達，並以條列式和靜態圖文的編排輔佐說明，不會穿插強烈的購買行動，而是以看更多文章為目的，使消費者對企業產生信賴感。
Landing Page設計二：廣告登陸頁
此時消費者會進入以產品特色為主的登陸頁，代表消費者處於猶豫階段，因此登陸頁的目標為促進購買，若已購買過則以再行銷為目的，讓消費者進而推薦給自己的親朋好友。
Landing Page概念範例：醫美診所
搜尋減脂相關關鍵字後，從Google關鍵字廣告點擊進入的一頁式Landing Page便是一系列關於減脂的介紹，結合圖文和影音的方式，附加生動的標題文字，在給予大量的資訊和體驗者的心得後，留下聯絡方式促使瀏覽者填單諮詢服務。
Landing Page設計三：社群軟體
社群軟體興起，許多企業擁有自己的粉絲專頁和Line社群，甚至以電子報的方式傳送優惠訊息給會員，使用者若從以上的管道進入則為社群的登陸頁，通常為活動或產品特惠內容，發揮社群分享的力量，讓更多使用者來使用產品或參加活動。使用者此時還處於認識企業的階段或忠實顧客，因此除了可以拓展新客源，也可以達到再行銷的目的。
Landing Page概念範例：雜誌活動登陸頁
知名雜誌Vogue所舉辦的風格野餐日就利用社群的力量，在各大社群軟體發布消息，讓忠實顧客帶著更多新客源來認識自身品牌，進入活動登陸頁了解活動內容，在有趣的活動中建立企業形象，並廣邀網紅參與活動發揮影響力，令使用者對企業留下好的印象，增加日後再訪的機會。
Landing Page設計架構從這3步驟做起：TA、CTA和內容
1. 決定目標族群
考量進入登陸頁的顧客是因為搜尋什麼關鍵字，或自身有什麼樣的需求而進入網頁，不同客群所要獲得的資訊也不盡相同。例如新客還在蒐集資訊和了解產品的階段；潛在客戶則對產品有一定程度的認識，但在比較其他競業的差別；回頭客有購買過，但猶豫是否要再次購買。
2. 設定登陸頁的目標
這3群人所進入的登陸頁，就要根據需求而去設計內容，搭配媒體素材促使消費者購買或留下資訊。例如新客是因為遇到什麼困擾才點進網頁，需要產品來解決需求，所以登陸頁中應引導使用者停留久一點的時間，或深入閱讀更多資訊；針對潛在客戶或回頭客，登陸頁中的內容設計則可能會透過促銷活動來吸引客戶下單。
3. 內容簡潔明瞭
從不同管道進入網頁的使用者，也有不同特點。使用者從來源處得到的資訊除了要和登陸頁一致外，登陸頁的內容也要針對使用者關注的重點加以強調，將注意力集中在產品或服務上，引導使用者作出相應行動的動線也要清楚，省去複雜的註冊或登入，直接留下聯絡資訊，或在購買時就註冊會員，讓購買時的過程更順暢。
戰國策Landing Page設計，提高商家轉換率
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