最近台灣職棒圈最熱門的話題，莫過於富邦悍將從韓國起亞虎挖角的啦啦隊員李珠垠（이주은，Lee Ju Eun）！這位韓國啦啦隊女神來台短短時間，IG粉絲數呈指數型成長，每次登場都引發球迷追逐，周邊商品銷售一空，形成獨特的「李珠垠效應」。讓我們從行銷角度解析這個現象。
現象起源：韓國職棒應援文化的跨國移植
李珠垠原是韓國職棒起亞虎的啦啦隊成員，今年被富邦悍將網羅來台。她以極具感染力的笑容、專業的應援舞蹈，以及努力學習中文的態度迅速擄獲球迷心。值得注意的是，她的成功並非僅靠外表，而是整套專業應援表現與親民作風的結合。
從行銷4P理論拆解「李珠垠現象」
Product（產品）：她賣的不只是舞蹈，是「體驗」
傳統啦啦隊就是跳跳舞、炒熱氣氛，但李珠垠帶來的是一種「沉浸式體驗」。她會：
- 對著鏡頭比愛心、眨眼，讓球迷有「被注意到」的感覺
- 學中文跟球迷互動，甚至會記住常來球迷的名字
- 在社群上分享私下練習影片，營造「陪伴感」
這完全符合現代消費者渴望「參與感」和「真實連結」的需求，不是單純看表演而已。
Price（價格）：無形情感連結創造有形收益
看球賽本來就要買票，但李珠垠的「附加價值」是免費的——她的互動、笑容、舞蹈都不另外收錢。但正是這種「免費」讓人更願意掏錢買她的周邊（應援毛巾賣到缺貨！），或是為了看她特別進場看球。這種「附加價值」有效提升了：
- 進場觀賽意願（特別為看她而買票的球迷）
- 周邊商品銷售（個人應援物成為收藏品）
- 社群互動價值（提升球隊整體能見度）
Place（通路）：球場+社群雙戰場
- 實體通路：球場就是她的主舞台，每次應援都像小型見面會
- 社群媒體：社交媒體的放大效應是「李珠垠現象」爆發的催化劑。Threads、IG、抖音短影片擴散效應超強，沒去球場的人也會被圈粉
- 主場應援：將傳統啦啦隊位置轉化為「粉絲服務區」
- 線下活動：簽名會等特別企劃增加接觸機會
這種O2O（Online to Offline）模式讓影響力最大化。
Promotion（推廣）：球迷自發性UGC才是關鍵
樂天官方當然有宣傳，但真正爆紅是靠球迷自發的，這種球迷生成內容（UGC）的傳播力遠比官方廣告強！：
- 手機直拍影片（那種「晃到不行但超真實」的畫面）
- 二創迷因與剪輯影片（例如「今天進場只為李珠垠，比賽什麼的不重要」）
- 球迷自發拍攝的應援片段（真實性帶來高感染力）
- 媒體跟進報導（形成話題正向循環）
其他行銷理論也能解釋她的爆紅
1. 稀缺性原則（Scarcity Principle）
李珠垠不是天天在台灣（有時要回韓國），這種「限時限定」感讓球迷更珍惜她在場的時間，甚至會特別追她的出勤表。
2. 社交貨幣（Social Currency）
拍到她的小影片上傳社群，能獲得大量點讚和留言——這變相鼓勵更多人拍攝分享，形成病毒傳播。
3. 光環效應（Halo Effect）
她親切可愛的形象讓球迷「愛屋及烏」，連帶對樂天桃猿球隊好感度上升（這招對非傳統棒球迷特別有用）。
我們企業可借鏡的行銷與經營策略
1. 建立「人才國際化」的差異化優勢
富邦引入韓籍啦啦隊員的策略，展現了：
- 突破同質化競爭的思維
- 吸收國外專業應援文化
- 創造新鮮話題與關注度
2. 發展「個人品牌與團隊平衡」的運作模式
成功的啦啦隊經營應注意：
- 將個人魅力轉化為團隊資產（例如設計傳承制度）
- 建立標準化培訓系統（確保品質一致性）
- 規劃成員輪替機制（維持新鮮感與團隊性）
3. 打造「跨平台內容生態系」
從李珠垠案例可見：
- 球場表現是內容原點
- 社群媒體是放大器
- 球迷創作是擴散器
企業應系統性規劃這三個層次的內容策略。
4. 深化「互動體驗設計」
值得學習的互動設計包括：
- 可拍攝的專屬動作（鼓勵球迷記錄分享）
- 固定互動環節（創造期待感）
- 驚喜彩蛋安排（提升話題性）
台灣職棒的行銷啟示：啦啦隊已是「主菜」不是「配菜」
從行銷學看台灣職棒「李珠垠現象」：為什麼一個啦啦隊員可以紅成這樣？戰國策集團
過去啦啦隊只是球賽的配角，但李珠垠現象證明：
- 球星不夠，啦啦隊來湊：當球隊戰績普通時，啦啦隊可以成為進場誘因
- 國際化加分：外籍啦啦隊員自帶話題，還能吸引不同族群
結論：她紅得不只是顏值，是整套「用戶思維」
李珠垠的成功不是偶然，她精準抓住現代人渴望「被看見」、「有共鳴」的心理。台灣職棒的行銷已經進入「體驗經濟」時代，她的成功不僅來自外在條件，更得益於球團在品牌運營、情感行銷和數位傳播上的巧妙布局。這也反映出台職在當前環境下，透過啦啦隊文化作為行銷工具，已成為吸引觀眾、提升品牌價值的重要手段。李珠垠的「紅」，既是個案，也是台灣職棒行銷創新的縮影。與其砸大錢請大牌明星，不如培養更多這種「能創造親密感」的啦啦隊員——畢竟，球迷要的不只是看球，而是一種「被療癒」的感覺啊！李珠垠的案例顯示，現代運動娛樂產業中，每一個環節都可以成為精心設計的「體驗產品」。對企業而言，與其擔心單一成員離開的影響，不如專注於建立可複製的系統化運營模式，將成功經驗轉化為持續的競爭優勢。這或許是台灣職棒行銷可以從中獲得的最寶貴啟示。
在這個「體驗為王」、「互動為本」的時代，戰國策幫助無數企業打造出自己的「李珠垠時刻」——從品牌定位、社群操作、數位內容策略到全方位行銷顧問，我們提供的不只是解法，而是真正能落地實踐、長出流量與營收的策略執行力。
📣 現在就來預約免費行銷健診，讓你的品牌也能擁有爆紅潛力！
👉 了解更多｜戰國策數位行銷顧問
免付費諮詢電話：0800-003-191
LINE@ ID：@119m（點我立即加好友）
