還在使用SWOT等老舊行銷概念？
制訂行銷計畫前，先一起全盤了解行銷策略和盈利模式等遊戲規則，還有不能忽視的最新短影音、知識付費商機！
把握2024的最新行銷商機，將珍貴時間與人事成本這些行銷資源，妥善規劃發揮最高效應。
延伸閱讀：行銷管理怎麼做？5種工具、4種方法和深耕舊客，輕鬆突破過往KPI
拋開舊觀念，2024如何活用行銷策略？
在數位行銷熱浪中的實體店面與電商商機裡，都無法避開「點擊率流量、社群內容、品牌效應、新創平台」等商業關鍵字，我們整合了商品類型及提供之服務，依據不同行業的業務類型，區分出以下七大類主要盈利模式。
- 交易模式：通過買賣商品或服務來獲利，包括實體商品交易、虛擬商品交易、服務交易等。
- 流量模式：通過獲取流量並進行變現來獲利，包括廣告流量、內容流量、社交流量等。
- 內容模式：通過生產和傳播內容來獲利，包括知識付費、內容授權、直播打賞等。
- 品牌模式：通過打造品牌知名度和影響力來獲利，包括品牌授權、品牌聯名、品牌投資等。
- 資本模式：通過運用資金來獲利，包括投資、理財、借貸等。
- 平台模式：通過搭建平台來獲利，包括電商平台、社交平台、共享經濟平台等。
- 社群模式：通過社群關係來獲利，包括社群電商、社群服務、社群教育等。
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提升購買力！以盈利模式訂製行銷策略
我們已從銷售額、成本結構、定價策略、市場佔有率等商業概念，分析出以上7種盈利模式。
現在就讓我們進一步剖析各類盈利模式，制訂27種超實用的行銷策略方案。
成立一家以盈利為目的的公司，最重要的問題便是了解公司屬於哪種交易模式？
交易模式是指販售商品的方式，傳統定義是依照商品交易數量不同，區分為零售業(B2C)與大量批發(B2B)交易。
隨著數位科技發展，甚至出現虛擬商品交易，以及透過APP平台獲得的服務交易、OTT服務平台的訂閱模式等交易方式。
實體商品交易
假設我們今天開始了一個生意，販售自己做的法式可麗露甜點，顧客想要吃你做的可麗露，他們就會直接前來購買。
這就是最直接的實體商品交易，你的公司提供多少產品，就需要找到多少顧客購買，否則就會產生囤貨與管理成本。
實體商品交易，行銷策略可分為線下實體店面、線上虛擬店面，以及線上線下整合的趨勢，建立完整的行銷管道，並透過宣傳其商品與品牌價值獲利。
代理銷售
通過經銷商、代理商的合約制度服務，把既有品牌市場擴大的方式。
當創立的甜點品牌銷售已穩定，接下來想將生意擴大，卻又不想投入更多成本時，
尋找代理商來和我們購買甜點，就是一個擴大市場又無需額外投資成本的方式。
分銷模式
當有越來越多購買可麗露的顧客開始詢問其他甜點品項，但公司擁有產線做不來，這時候我們可以找其他甜點高手，把他們拿手的可頌、蛋糕等甜點放到你的通路（店面或網站）販售，來應對明確客戶需求。
這樣一來，我們通路所賣出去的商品，你這個做中間人的都可以進行抽成。基本上，你就是把A方和消費者連上了，協助他們進行生意交易，然後你從中收取到一定的付費，成功達成佣金和分成的分銷模式，從而獲得利潤。
批發零售
倘若你自家擁有甜點工廠產線，可以生產可麗露、麵包、蛋糕等各類甜點商品，就可以開發各類有甜點需求的餐廳、咖啡廳、行動餐車，以批發性質提供大量商品給另一家企業進行零售。
批發商需投入器材、技術開發、品質維護等心力，因此入手門檻較零售商高出許多，雖然批發價比零售價較少，但無須負擔額外營運與行銷成本，就能以簽約制來獲取穩定長遠的交易模式。
虛擬商品交易
和實體商品相比，無法被觸摸的商品就是虛擬商品，例如電子書、虛擬貨幣、遊戲道具。現階段來說，虛擬商品被視為受歡迎的銷售收藏品，除了有增值空間，也沒有經營實體商品時，所遇到的滯銷或積壓存貨等壓力。
服務交易
企業以服務作為核心競爭產品，讓優質「服務」做出市場區隔，可以透過市場趨勢研究，檢視預計交易的特殊服務是否符合消費者需求，作為判斷未來趨勢市場的依據。
制定行銷策略時，如何把無形的服務商品具體化，將是一大重點！如何將律師的專業、營養師這類無聲無形的服務符號化，讓消費者知道服務的專業之處。
訂閱模式
訂閱模式包含了圖庫、數位音樂與影視作品、線上雜誌等各類智慧財產商品。內容相關商品不僅經營風險相對較低，創作、管理與銷售成本也不如實體商品來得驚人，因而擁有利潤可觀、可完全自動化等優點。
行銷模式操作範圍也相對靈活，如Netflix、Disney Plus等OTT(透過網路可觀看的串流媒體服務)平台來說，如何建立具有辨識度的品牌形象，以及使用者介面友善的銷售平台、網站，都是訂閱模式類型商品的行銷策略重點。
行銷人必學！完全掌握流量行銷策略！
一篇爆紅的貼文或廣告，都能帶來點擊率超高的流量；而從這些流量再轉化為讓人廣告或訂單，達到流量變現的理想。
立下明確的KPI，不論是達成銷售額、獲得新客戶、拓展知名度，這是個努力將數位行銷成效提高，就能吸引更多的潛在受眾的流量變現年代。
廣告流量
付費投放廣告常見的Google、Facebook、LINE，依據使用者愛好在使用平台自動出現的投放廣告。
這種廣告都有利於企業博取廣告優勢，並能更精準地直擊目標消費群。
搜索流量
SEO（Search Engine Optimization）搜尋引擎優化，當使用者搜尋引擎輸入關鍵字，你的網站會出現前幾名，提升網站曝光度。企業找到自己的產品定位與內容後，在內容置入關鍵字，可設計與現代流行議題相關或是內容影片等可被更多人接觸並分享連結，就能達到優化目的。
社交流量
社群網站(部落格、Youtube、Facebook、Twitter 、微博、論壇)、自媒體、短影音平台已是消費者休閒生活的一部分。
企業在進行社群媒體行銷時，應注意不要太商業化，這樣容易引起消費者反感。
應用消費者的語言、喜好在社群媒體與消費者互動，增加對企業的認同感。
應用流量
打造一個分享食譜和烹飪知識的部落格，成為一個吸引很多人想來學習烹飪的平台。
透過部落格文章導流到學習烹飪的網絡教學平台，還可以拍攝短影音，這樣來瀏覽的人都可以免費閱讀你的食譜。
透過免費應用的內容，吸引消費者願意付費購買更高階的下廚示範影片，讓被吸引來的流量用戶，必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。
數據流量
流量為王的資訊消費年代，能夠整合數據來觸及精準的消費者！
就是一門強大的行銷商機，所產生的流量經濟將吸引新的物資、資金、人才、技術、信息等資源，經過整合後帶動相關產業發展，甚至形成更大的經濟體。
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迎接知識經濟，開啟內容行銷策略及自媒體行銷樣態
凡舉通過生產和傳播內容獲利的盈利模式，都屬於知識經濟範疇
常見的知識付費、內容授權、直播打賞等，都是內容模式誕生商機的範例。
通過內容行銷策略以及短影音策略，將網路無國界的便利性發揮極致
革命性改變了媒體產業、教育產業、信息產業、娛樂業等知識型產業。
知識付費
各類線上教育平台、專業線上課程盛行的今日，已讓知識付費成為現代人吸收新知的主流。
由知識接收者購買所需知識課程，所形成的知識產業盈利模式，
也促生了各類知識課程平台，以及課程企劃人員等新興職業。
內容授權
著重影音與文字創作的網路世代，也代表內容創作者同時擁有著作財產權，透過授權他人產生盈利。
也常見於線上刊物、新聞、內容創作者之間，透過交換內容授權，獲得更大知名度。
直播打賞
以網路直播形式進行的所有表演，演出者的跟隨者可在直播當下進行現金打賞，產生實際利潤給予表演者肯定。
付費會員
粉絲經濟的另一環節，透過社群平台的會員付費機制，讓演出者得以固定上傳付費影音，
以提供獨家內容給付費會員的形式，產生盈利模式。
虛擬禮物
網路直播平台制定的虛擬禮物機制，讓粉絲能即時購買喜歡的禮物，
贈與提供知識與娛樂內容的演出者，並達到與表演者互動的目的。
品牌盈利模式，跨界聯名的行銷魅力！
每個品牌都是一個獨特個性的企業體，通過打造品牌知名度和影響力來獲利，進行品牌授權、品牌聯名、品牌投資等，讓品牌價值發揚最大值。
品牌授權
不論是品牌的LOGO商標、印花設計、經典角色，
只要是識別度夠高的圖樣，都能透過授權他人使用的法律效力，
實際產生盈利模式。
品牌聯名
常見於品牌行銷活動，透過兩個不同品牌的跨界連結，
引動市場上的討論話題與限量商品的購買慾望，
也很常見於新品牌製造曝光率的行銷策略。
品牌投資
當品牌擁有足夠市場佔有率，進而能推估出品牌價值時，
其所擁有的穩定盈利模式，往往會成為大集團收購或併購的主因，
將品牌當作長期投資商品。
以錢滾錢！資本盈利模式
存在於金融市場的資本模式，當企業以資金作為商品，
便可通過運用資金來獲利的盈利模式，將資本運用於投資、理財、借貸等各類形式。
投資
當企業盈利到達一定規模時，便可將部分公司資本，進行經濟性投資規劃。
以長期未來盈利為目的，購買資產、新興科技等
可透過經營而獲取盈利的目標物，進行盈利投資。
理財
不論個人或企業理財，都是將所有資產進行配置。
企業理財主要是將閒置資金進行最大效能利用，達到提升資金的總體收益率。
借貸
借貸模式也被稱為債權性投資，亦即將公司的閒置資金拿來購買國庫券、公司債券，
或借貸給其他企業的形式，來獲取固定利率的盈利回報。
全球革命，平台經濟模式！
為全球經濟帶來革命性變化，以生產者與消費者需求為考量，
例如電商平台、社交平台、共享經濟平台等服務運作，帶來巨大盈利商機的平台經濟模式。
電商平台
提供線上商城購物服務的各類電商平台，為所有擁有實體通路的企業與品牌，提供串接線上線下的消費模式，已成為消費購物的主流盈利模式。
社交平台
大量佔據現代生活的社交平台，擁有廣告模式、會員收費模式、付費服務模式與電商模式等商業模式，跨國界且數量龐大的使用者，都為企業帶來龐大盈利。
共享經濟平台
藉由提供媒合、減少交易衝突、技術銷售等各類服務，
所建立的眾多共享經濟平台，例如Airbnb、UBER、Foodpanda、Paypal，為新創企業主要的盈利模式。
找對客群！開啟社群盈利模式
透過社群營運發展，獲得維持社群運作的各類盈利，
持續維持與客戶之間的社群關係，包括社群電商、社群服務、社群教育等環節。
社群電商
「社群+電商」結合而成的商業模式，透過社群媒體平台附帶的電子商務功能，讓使用者可以直接透過社群電商瀏覽商品、下單、付款，順利在社群上完成購物流程。
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社群服務
Social Networking Services由擁有共通喜好的人建立線上社群，
滿足高黏著度社群的成員需求來創造盈利。
大致可以分為「廣告收入模式」、「會員收費模式」、「第三方網站誘導模式」、「遊戲模式」。
社群教育
運用社群平台打造互動訂閱制環境，
例如如何幫助創業新手與文青設計等相關話題，
通過社群互動、會員訂閱制帶來的持續學習環境，將流量變現。
結論
商業模式代表著企業如何營運並賦予實際價值的方法，
其中著重探討收入來源和利潤的盈利模式，也掌握著整個企業成功與否的命脈。
因此懂得7類盈利模式以及27種策略方案，能去蕪存菁地抓到行銷重點，
掌握網路行銷的核心概念，透過
- 內容行銷
- 社交媒體行銷（如Facebook、Instagram、X等）
- 搜尋引擎優化（SEO）
- Google AdWords等付費廣告
- 網紅與KOL的影響力行銷
- 數據分析
來與受眾產生情感連接，提供有價值的內容和互動體驗
吸引目標消費者目光後，建立長久信賴度，成為品牌的忠誠粉絲。
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